We are seeking a dynamic professional to build and strengthen client relationships by understanding their business goals and challenges, while identifying opportunities to expand adoption of cybersecurity solutions (Secure Information Exchange: https://www.pointsharp.com/de/solution/pointsharp-secure-information-exchange).
Success in this role comes from generating new business, growing existing accounts, ensuring client retention, and driving growth through strategic account management, upselling, cross-selling and active partner management.
Enterprise Account Manager
DE - Remote Germany
Full-time
Permanent employee
Make an impact with us
About the role
As a trusted advisor, you will collaborate with clients and internal teams to deliver tailored, high-quality solutions that exceed expectations. You will play a pivotal role in driving revenue growth, strengthening client partnerships, and shaping account strategies.
What you'll do
- Drive Sales and new business activity in our solution area (Secure Information Exchange)
- Built up a sales pipeline and be responsible for the whole sales cycle
- Lead business development and account strategy initiatives to achieve defined results.
- Conduct regular account and business reviews to assess satisfaction, identify growth opportunities, and maintain client retention.
- Provide strategic guidance and thought leadership on industry trends, best practices, and emerging cybersecurity technologies.
- Coordinate with sales leadership to monitor progress toward account and sales goals.
- International cooperation with solution engineers, product managers, marketing manager and partner managers to deliver customized solutions.
What we're looking for
- Hunter mentality and exceptional relationship-building skills
- Minimum of 5 years of experience in BDM or a similar role, preferably within an international cybersecurity environment.
- Knowledge of Secure Information Exchange solutions is a strong plus.
- Experience selling through a network of potential customers and partners is needed
- Proven experience engaging in and collaborating with C-level executives.
- Fluency in German and English.
- Outstanding communication, presentation, and negotiation skills.
Über uns
Wer wir sind
Pointsharp ist ein europäisches Cybersicherheitsunternehmen, das im Jahr 2006 gegründet wurde. Pointsharp liefert spezialisierte Software und Dienstleistungen, die Organisationen dabei helfen, Identitäten, Autorisierung, Zugang und Daten auf benutzerfreundliche Weise zu sichern. Wir glauben, dass einfach zu bedienende Sicherheitslösungen die Grundlage für einen sicheren, modernen digitalen Arbeitsplatz sind.
Pointsharp - Sicherheit leicht gemacht
Unser Arbeitsplatz und unsere Kultur
Wir bieten einen abwechslungsreichen und spannenden Arbeitsalltag in einem internationalen Unternehmen, das erst am Anfang seiner Wachstumsreise steht. Bei Pointsharp stehen die Mitarbeiter im Mittelpunkt. Wir geben uns große Mühe, unsere Gemeinschaft und Kultur zu fördern, eine Kultur, die seit langem von Unternehmertum und einem starken Fokus auf Technologie geprägt ist. Dies trägt zu kurzen Entscheidungswegen und großartigen Möglichkeiten bei, sich innerhalb ihrer Rolle und des Unternehmens zu entwickeln. Bei Pointsharp sind alle Geschlechter willkommen.
https://www.pointsharp.com/
Pointsharp ist ein europäisches Cybersicherheitsunternehmen, das im Jahr 2006 gegründet wurde. Pointsharp liefert spezialisierte Software und Dienstleistungen, die Organisationen dabei helfen, Identitäten, Autorisierung, Zugang und Daten auf benutzerfreundliche Weise zu sichern. Wir glauben, dass einfach zu bedienende Sicherheitslösungen die Grundlage für einen sicheren, modernen digitalen Arbeitsplatz sind.
Pointsharp - Sicherheit leicht gemacht
Unser Arbeitsplatz und unsere Kultur
Wir bieten einen abwechslungsreichen und spannenden Arbeitsalltag in einem internationalen Unternehmen, das erst am Anfang seiner Wachstumsreise steht. Bei Pointsharp stehen die Mitarbeiter im Mittelpunkt. Wir geben uns große Mühe, unsere Gemeinschaft und Kultur zu fördern, eine Kultur, die seit langem von Unternehmertum und einem starken Fokus auf Technologie geprägt ist. Dies trägt zu kurzen Entscheidungswegen und großartigen Möglichkeiten bei, sich innerhalb ihrer Rolle und des Unternehmens zu entwickeln. Bei Pointsharp sind alle Geschlechter willkommen.
https://www.pointsharp.com/